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水仗俱乐部实施方案
来源:        责任编辑:admin        编辑时间:2019-12-06

水仗俱乐部实施方案

 

 

水仗俱乐部是新生事物,取得水仗俱乐部授权以后,如何实施成了摆在投资人面前的一个重要问题。不用急,天下大事必做于细,天下难事必做于易。划水鞋和水仗的特性足以吸引很多有好奇心的人群,只要实施方法和步骤正确,可确保投资人在完全没有风险的情况下取得丰厚的回报。

 

 

第一步:冠名注册。

 

取得授权以后,别急于购买产品,寻找场地等,而是将水仗比赛活动及水仗俱乐部运营模式介绍给当地的大中型企业,特别是有品牌的企业。吸引他们用企业或品牌名称对水仗俱乐部冠名,收取冠名费。

招冠名商过程中应注意以下几点:

1.冠名广告合同签订时间不宜太长,最好每年一订,随着水仗比赛的广泛开展,其冠名价格也会逐步攀升。

2.招冠名商的目标客户在初期最好是中型企业,他们处于成长期,相互容易达成共识。

3.冠名费要因地制宜,不能过高或过低估计冠名费,第一年冠名费约10万元左右。

第二步:开办划水场。

1.找到合适的水域:划水鞋要求在水深不低于80厘米的水域使用,有如下几种水域可供选择:

1)游泳馆或健身房的恒温游泳池,优点:经营时间长,不分冬夏,有看台更好,利于下一步的水仗比赛开展。缺点:租金高,比较难以取得经营权。

2)普通游泳池,与恒温池相比,少了冬季经营时间。

3)干净的池塘或水库,也可以是农家乐的鱼池。优点:便宜,容易取得。缺点,郊外,交通不便,不易产生人气,还要投入少量资金建淋浴室和更衣室。

4)湖泊或河流,优点:环境优美,租金少。缺点:要投入少量资金用于圈定使用水域,要建更衣室。

综上,划水鞋对水域要求并不高,经营者要量力而行,根据所在城市大小,经济情况,务实选择最适合的水域即可。注意:野外水域要加强安全管理,一定要求所有使用划水鞋的人穿上救生衣,绝对杜绝安全事故发生。如实在找不到合适水域,或不愿意那么麻烦,就用你的授权资格与当地的游泳场馆或带游泳池的健身俱乐部合作吧,一般按20%——30%的股权合作。

2.投入少量器材:刚开始做这个项目时,建议少量购买划水鞋,等到使用人群增加,不能满足使用时再逐步添加。

3.引导有兴趣的人群参与:以出租划水鞋的方式进行,对玩划水鞋或水仗的人按次或按时收取费用。如参与者众多,可以在授权区域内多办几个划水场,增加收入。

第三步:招收俱乐部会员,举办擂台赛。

划水场开办起来以后,由于划水鞋和水仗特有的新奇性和趣味性,很快会有很多人到划水场来参与。现在最重要的是留住这些人并以此为基础发展更多的人参与进来。

1.人群细分:经营者要对客人作比较明确的细分,根据不同的人群,采用不同的方式,目的就是让他们更加长久的参与。

A.健身人员:划水鞋是很好的健身器材。使用划水鞋锻炼人的平衡能力,左右平衡,上下平衡,在平衡过程中使人的每块肌肉都得到很好的锻炼,在短时间内就能达到很好的瘦身塑形效果。平衡运动能有效的刺激脑垂体,对促进青少年生长和预防老年痴呆及心脑血管疾病有直接效果。划水又是有氧运动、凉爽运动、亲水运动、快乐运动,这些特点,完全可以满足以健身为目的的人群需求。

B.兴趣人群:有些人群是出于兴趣爱好,他们通过参加比赛活动,使身心得到满足,压力得到排解,烦恼得到渲泄。

C.目标追求人群:在市场经济繁荣的时代,很多人的一切行动都必须和名利相关,他们来玩水仗的目的很明确,就是想参加比赛,通过比赛出名,挣钱。俱乐部从这些人群中选取优秀人才,参加各种赛事,使这些人能出名,挣钱,他们是推动水仗俱乐部发展的中坚力量。

D.观众:一个体育运动的推广与繁荣,观众是最大的推手。比赛的竞技性、趣味性、观赏性,以及本土明星效应等,都能最大限度的赢得他们。

2.擂台赛:通过擂台赛,积聚人气,扩大影响,赢得收益。

A.场地:在水面中间划定直径6——10米的圆形区域。

B.器材:划水鞋,充气棒。

C.规则:两人在圆形区域内对打,禁止身体接触,以将对方打落水或打出圈为胜。一人败出后,另一个在旁边作准备的人接着上。连续战胜了5人或10人者可休息10分钟,休息期间可安排美女比基尼划水表演。做好记录,最后以连续战胜人数最多者获胜。

D.赛季:根据当地实际,定时举办周赛、月赛、年赛。比赛日期要安排在周末或节假日。

E.鼓励:对周、月、年赛冠军设定一定的奖励,最好是奖金。

F.收益:举办这样的比赛,可以吸引更多的人来参加划水运动,还能吸引很多人来观看,收取观众门票费。同时产生了场地广告、赛事冠名、社会赞助、当地电视台转播等收入。

3.招收会员:按照参与人群细分情况和擂台赛开展状况,不失时机的招收俱乐部会员,办理会员卡,收取会员费,保障水仗俱乐部的稳定收入。

第四步:组建水仗俱乐部的水仗队伍。

1.签约队员:从擂台赛获胜者中挑选优秀者,与他们签约成为水仗职业队员,组建水仗俱乐部的水仗队。

2.本地水仗比赛:水仗队员是职业运动员,由俱乐部组织训练并支付薪酬。为了锻炼队员和实现收益,俱乐部可以经常举办水仗商业比赛。主要可以获得如下几种收益:

A.赛事冠名费:以某某杯赛的名义组织比赛,冠名单位支付冠名费。当然还要收取赞助费、场地广告费、观众门票费等。

B.参赛队冠名费:以当地企业、单位的名义组队进行水仗比赛,则向该企业、单位收取参赛冠名费用。

C.租借队员费:参赛单位为了取得更好的比赛成绩,向俱乐部租借职业水仗队员,俱乐部即可收取队员租借费用。

3.水仗商业赛和联赛:

A.商业邀请赛:水仗俱乐部之间可以经常开展商业邀请赛,通过比赛,锻炼队员,赢得收入,增加俱乐部和队员曝光率,提升俱乐部和队员的商业价值。队员价值高了,俱乐部才可以通过队员转会实现转会收入。

B.全国或地区联赛:水仗俱乐部招商达到一定数量以后,重庆凌澜公司将登记设立中国水仗协会,由协会组织片区或全国水仗联赛。水仗比赛规则注册了国际版权,逐步授权设立其他国家或地区的水仗俱乐部,组织国际水仗邀请赛或世界水仗锦标赛。

最后:赢利与风险。

1.投入:水仗俱乐部的投入约为5——28万元,主要有以下几个方面:

A.版权授权费:因被授权人地区差异,授权费为3——7万元。

B.场地:一般采取租用的方式取得,年租金1000元至20万元。

C.器材:足够一个标准游泳池使用的器材,总费用约5万元。

2.赢利:水仗俱乐部的赢利点不在于代理划水鞋,而在于利用划水鞋开展的活动。

A.散客门票收入:假如一个划水场平均每天接纳划水人员300人次,每人次收费20元,则一月可实现收入18万元,每年按三个月有效营业时间计算,则当年门票收入可达54万元。扣除少量的运营成本,加上擂台赛的收入,每年实现50万元纯利润应该是比较客观的估算。

B.会员收入:假如俱乐部每年有1000人办理会员卡,每张会员卡收费2000元,则当年会员费收入就可达200万元。

C.比赛收入:各种冠名、赞助、广告、商业比赛等收入,无法作定量估算,但是,如果运营正常,这些收入一定会出乎意料的惊人。

3.风险:综上,俱乐部初期投入非常小,如果能招到俱乐部冠名商,几乎不用投入。各项硬件的投入是随着收入而增加的,风险始终处于可控状态。而且,水仗比赛有版权,划水鞋有专利权,使经营者在授权区域内处于垄断地位。即使你能力不行,运气不顺,或遇到不可抗力因素影响,也完全可以将手中的独家授权转化为收益。版权许可授权是一种无形资产,可以用授权入股,也可以出租,甚至还可以高价转让。前期投入的器材等也可以随着授权的转化而收回、变现、增值。所以,水仗俱乐部的投资风险为零。

 

 

2014-10-29

 

 

 

 


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